Vorteile des Hausverkaufs ohne Immobilienmakler

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Der Verkauf eines Eigenheims ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers – auch als FSBO oder "for sale by owner seller" bezeichnet – wurde häufig von Verkäufern von Eigenheimen als in vielerlei Hinsicht vorteilhaft empfunden. Zu den wichtigsten Vorteilen gehörte immer der Betrag, der in Form einer Maklerprovision gezahlt werden müsste, die der Hausbesitzer nicht auszahlen müsste, wodurch das Geld für persönliche und andere Zwecke "gespart" oder aufbewahrt würde.

Darüber hinaus gibt es noch andere Gründe, von denen viele als vorteilhaft erachtet wurden. Ein Hauseigentümer könnte sich entscheiden, sein Haus oder seine als Finanzinvestition gehaltene Immobilie ohne einen Immobilienmakler zu verkaufen. Zu diesen Gründen oder Vorteilen gehören:

• Reduzierter Preis für einen schnelleren Verkauf

• Direkte Verhandlungen mit dem Käufer

• Druckfreies Marketing & Verkaufen

• Höherer Prozentsatz der Preisvorstellung

Reduzierter Preis für einen schnelleren Verkauf

Einige Hausverkäufer erkennen – seit sie einmal Käufer waren -, dass es das Ziel eines Hauskäufers ist, mit einem Haus, das sie möglicherweise haben, das beste Angebot zu machen (den geringsten Geldbetrag zu zahlen), so wie die meisten Hausverkäufer den höchsten Preis für das Haus erwarten Zuhause verkaufen sie; und dementsprechend ist der Preis eines Eigenheims mit abgezogener Maklerprovision in vielen Fällen attraktiver als ein Preis einschließlich der Provision. Basierend auf diesem Verständnis erhält der Hausbesitzer einen Vorteil, indem er die Immobilie zum reduzierten, provisionsfreien Preis zum Verkauf anbietet, um einen schnelleren Verkauf zu erzielen.

Direkte Verhandlungen mit dem Käufer

Hausverkäufer, die es vorziehen, direkte Verhandlungen mit ihren potenziellen Käufern aufzunehmen, haben die volle Kontrolle über die Ergebnisse, die diese Verhandlungen hervorbringen, und sie übernehmen die Verantwortung dafür. Die direkten Verhandlungen haben jedoch den Vorteil, dass Sie die einzelnen Phasen der Transaktion kennen und nicht auf Statusaktualisierungen eines Maklers warten müssen, der gleichzeitig mit mehreren Häusern – und den Käufern der betroffenen Häuser – zu tun hat genauso viele Transaktionen. Es steht einem FSBO-Verkäufer frei, sich mit dem Käufer in Verbindung zu setzen, um sich über die Transaktion zu informieren. und dies kann manchmal auf verschiedene Arten von Bedeutung sein.

Druckfreies Marketing & Verkaufen

Hausverkäufer, die sich nicht – mündlich oder schriftlich durch eine exklusive Auflistung – an einen Immobilienmakler gebunden haben, sind nicht verpflichtet, "die Immobilie zu angemessenen Zeiten zu zeigen", wie viele, die sich mit Maklern zusammengetan haben, dies zu tun, damit sie dies nicht tun Lassen Sie sich offen für die Behauptungen "Weigerung zu zeigen", "unkooperativ" oder "das Haus des Marktes zu nehmen". Dies alles sind Behauptungen, die beunruhigend sein können, aber oft von eifrigen und hoch motivierten Immobilienverkäufern zur Überzeugung herangezogen wurden ein Hausverkäufer, der während einer Zeit, die der Verkäufer hatte, Zugang zu seinem Eigentum gewährt, was er als gut qualifizierten, interessierten Käufer ansah. Das Fehlen eines solchen Drucks während der Vermarktung und des Verkaufs eines Eigenheims ist die Voraussetzung, unter der fsbo-Verkäufer dies für vorteilhaft erachten.

Höherer Prozentsatz der Preisvorstellung

In einem Artikel vom März 2011 mit dem Titel "So verkaufen Sie Ihr Haus ohne Makler", der von Real Estate Career Hub et al. Herausgegeben wurde, heißt es: "Laut einer Studie aus dem Jahr 2008 haben fast alle Hausbesitzer in ihrer Umfrage verkauft Alleine erhielten sie ihren Angebotspreis, während Verkäufer, die Agenten einsetzen, durchschnittlich 5.000 US-Dollar unter ihrem Angebotspreis lagen Preisvorstellung – während Verkäufer mit Agenten nur 95 Prozent bekamen. "

Diese Daten können dadurch gestützt werden, dass der Preis bereits niedriger war als sonst, wenn die Provision eines Immobilienmaklers einbezogen worden wäre. Aber auch der Nettopreis des Verkäufers wird oftmals niedriger angepasst – in bloßen Dollar- und Cent-Zahlen – als der Dollarbetrag, der durch den Provisionsprozentsatz dargestellt wird, so dass der Agent bei Verhandlungen zur Anpassung des Verkaufspreises nach unten den Provisionsprozentsatz einhält Takt, ist der Prozentsatz der Preisvorstellung eines Verkäufers stärker betroffen.

Ein Umstand, der in den letzten Jahren aufgrund der Hypothekenkrise aufgetreten ist, ist, dass sich mehr Hausbesitzer als jemals zuvor "unter Wasser" befanden (was mehr ist als der Wert des Hauses). Dies ist ein noch größerer Grund, warum es für heutige Hausverkäufer so wichtig ist, den höchsten Prozentsatz eines Angebotspreises zu erzielen.

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Tipps für den Verkauf Ihres Hauses durch den Eigentümer

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Sie können erfolgreich Ihr Haus ohne Immobilienmakler verkaufen, wenn Sie nachforschen und ein wenig arbeiten. Sie verkaufen Ihr Haus in kürzester Zeit ohne teure Maklergebühren.

Bereiten Sie Ihr Haus zum Verkauf vor

Jeder potenzielle Käufer wird einen Hausinspektor beauftragen, um Probleme mit dem Haus zu finden, bevor er schließt. Verhindern Sie, dass Käufer unerwartete Verzögerungen erleben, den Verkauf zurückziehen oder zu einem günstigeren Preis verhandeln, indem Sie zu Beginn des Prozesses Ihren eigenen Inspektor beauftragen. Wenn Sie wissen, was Sie erwartet, können Sie Probleme sofort beheben, den Käufern eine umfassende Offenlegung bieten und Ihre Verhandlungsposition stärken.

Preisforschung

Ein zu hoher Preis für Ihr Haus erschwert den Verkauf, während ein zu niedriger Preis weniger Geld in Ihrer Tasche bedeutet. Vergleichen Sie Ihr Zuhause mit anderen, die bereits auf dem Markt sind, und mit den jüngsten Verkäufen in Ihrer Nachbarschaft. Berücksichtigen Sie die Besonderheiten Ihres Hauses. Möglicherweise möchten Sie erwägen, Ihr Zuhause im Voraus professionell zu beurteilen, um Unsicherheiten zu beseitigen und Ihre Verhandlungsposition zu stärken.

Lass kein Chaos

Halten Sie Ihr Zuhause sauber und organisiert, wenn Sie es den Käufern zeigen möchten. Wenn Sie im Laufe der Jahre eine Menge Unordnung angesammelt haben, ist jetzt die Zeit, dies auszuräumen. Mit weniger Möbeln und Unordnung wird Ihr Haus größer aussehen, was ein großes Plus für potenzielle Käufer ist.

Vermarkten Sie Ihr Zuhause im Internet

Die National Association of Realtors berichtet, dass 93% der Käufer die Haussuche im Internet beginnen. Es gibt viele verschiedene Immobilienlisten im Internet. Eine einfache Suche nach "zum Verkauf durch den Eigentümer" ist ein guter Weg, um die Websites online zu finden, auf denen Sie die Details Ihres Hauses auflisten können. Beliebte Online-Kleinanzeigenseiten wie Craigslist werden von Minute zu Minute mit neuen Einträgen aktualisiert. Wenn Sie auf all diese Websites gelangen, wird Ihr Haus von Käufern, die im Internet suchen, "gefunden". Nehmen Sie eine gute Menge qualitativ hochwertiger Fotos auf, die die besten Eigenschaften Ihres Hauses zeigen, und listen Sie so viele Details wie möglich auf. Käufer denken viel eher an ein Haus mit präzisen Beschreibungen und vielen Bildern.

Mieten Sie einen Immobilienanwalt

Das Immobilienvertragsrecht ist komplex und sollte von einem Fachmann behandelt werden, um sicherzustellen, dass alles legal und verbindlich ist. Sie möchten sicherstellen, dass der gesamte Papierkram in Ordnung ist und Ihr Abschluss reibungslos verläuft.

Werden Sie nicht ungeduldig oder geben Sie nicht auf

Ich kann dich jetzt hören. "Aber ich möchte mein Haus schnell verkaufen." Tatsache ist, dass der Verkauf eines Eigenheims durch den Eigentümer etwas länger dauern kann, aber die gute Nachricht ist, dass Sie in der Lage sind, etwas Geld zu sparen. Möglicherweise müssen Sie jedoch Ihren Angebotspreis senken, Ihre Marketingstrategie ändern oder einige Reparaturen durchführen. Wenn Ihr Haus erhebliche Schäden aufweist oder schnell verkauft werden muss, versuchen Sie es mit einem Kauf von Häusern Unternehmen. Dies kann bedeuten, dass Sie nicht so viel bekommen, wie Sie sich für Ihr Haus erhofft hatten, sondern Ihr Haus schneller verkauft wird.

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10 Dinge, die jeder Käufer wissen sollte

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1) Holen Sie sich professionelle Beratung. Nutzen Sie die lokalen Immobilienmakler für eine kostenlose Immobilienbewertung, um herauszufinden, welche Immobilien sich lohnen. Dies ist ein unverbindlicher kostenloser Service. Sie müssen nicht mit Ihrem Zuhause einverstanden sein oder deren Dienste nutzen.

2) Investieren Sie in Ihr Zuhause. Sie sollten ein ziemlich gutes Feedback von Immobilienmaklern und deren Bewertungen erhalten. Fragen Sie sie, was Sie tun können, um Ihren Hauswert zu steigern?

3) Marktforschung. Lesen Sie die Zeitung, holen Sie Immobilienmagazine für Ihre Region ab und öffnen Sie Häuser in einem Radius von 5 bis 7 Blöcken. Sprechen Sie mit anderen Verkäufern in Ihrer Nähe. Vergleichen und vergleichen Sie Ihr Haus und Ihre Preise anhand Ihrer Ergebnisse. Es gibt viele kostenlose Internetquellen, in denen Sie einige wichtige Fakten über in letzter Zeit in Ihrer Nachbarschaft verkaufte Häuser nachlesen können.

4) Preis zu verkaufen. Die Preisgestaltung Ihres Eigenheims basierend auf Fakten und nicht auf Ihrem emotionalen Wert ist entscheidend für den erfolgreichen Verkauf Ihres Eigenheims.

5) Stellen Sie einen realistischen Zeitrahmen ein. Verwalten Sie Ihre Erwartungen. Schauen Sie sich die verschiedenen Faktoren an, wie sich der Markt auf die Zeit auswirkt, in der sich Ihr Zuhause auf dem Markt befindet. Faktoren, die dies beeinflussen können, variieren von der Lieferung ähnlicher Häuser zum Verkauf in Ihrer Nachbarschaft oder davon, wie lange es dauert, ein durchschnittliches Haus zu verkaufen.

6) Inszenieren Sie Ihr Zuhause. Entstören, an der Bordsteinkante arbeiten, Müll entsorgen, bei Bedarf außen streichen, abgenutzten Teppich ersetzen und defekte Befestigungen reparieren. Stellen Sie Ihre Möbel wie ein Model Home oder ein Möbelhaus in Szene. Machen Sie es gemütlich, aber einladend und sauber. Potenziellen Käufern ermöglichen, zu sehen, wie der Raum für sie funktioniert.

7) Marketing ist der Schlüssel. Jeder vorherige Schritt wird nur aktiviert, wenn die Leute wissen, dass Ihr Haus zum Verkauf steht! Ziehen Sie potenzielle Käufer an. Es gibt so viele verschiedene Arten von Werbung. Wirklich effektiv ist es, Ihre Immobilie bei Ihrem lokalen Multiple Listing Service zu registrieren. Dadurch kann Ihr Haus in die Datenbank der zum Verkauf stehenden Immobilien aufgenommen werden, die Immobilienmakler bei der Suche nach Immobilien für ihre Käufer verwenden. Du musst hier sein. Es gibt viele Internet-Listing-Services, die Pakete anbieten, die diesen Service enthalten. Nur ein lizenzierter Immobilienmakler kann hier zum Verkauf stehende Immobilien auflisten, Sie können jedoch einen Flat MLS-Gebührenservice oder eine andere Internet-Auflistungssite in Anspruch nehmen. Ich werde dies weiter besuchen, da dieser Schritt sehr wichtig ist.

8) Offene Häuser haben. Lassen Sie Plätzchen backen. Klischee. Ja! Aber es funktioniert, Menschen beziehen sich auf Gerüche, haben einladende Gerüche. Das versteht sich von selbst, aber – räumen Sie auf und sorgen Sie dafür, dass Ihr Zuhause in Szene gesetzt wird. Alles was in Schritt 6 erwähnt wurde!

9) Formulare zur Verfügung haben. Sie sollten immer Formulare für die Kontaktinformationen potenzieller Käufer haben, um eine einfache Nachverfolgung und Nachverfolgung der Werbung zu ermöglichen. Nehmen Sie einfach Flyer Ihres Hauses mit Ihren Kontaktinformationen und Immobiliendetails mit. Stellen Sie Ressourcen bereit, um einen Käufer zu qualifizieren. Sie benötigen Verträge. Wenn Sie "den Deal abschließen", möchten Sie hier professionelle Hilfe in Anspruch nehmen.

10) Vergiss nicht. Ein typischer Verkauf beinhaltet:

• eine Hausinspektion,

• eine Einschätzung,

• eine Umfrage,

• eine Titelsuche,

• eine Termitenprüfung,

• Kreditvergabe und -genehmigung,

• Abschlussdatum,

• Zeigen Sie mir das Geld!

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Hindernisse für den Verkauf von Listings durch Eigentümer (FSBO) und deren Überwindung

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Sie haben wahrscheinlich darüber nachgedacht, den "For Sale by Owner" – oder FSBO-Weg zu gehen, fragen sich aber, was Sie verpassen werden, wenn Sie die hohen Provisionen vermeiden.

Wenn Sie sich bei einem regelmäßig beauftragten Immobilienmakler anmelden, erhalten Sie 6%, 7% oder noch mehr auf den Verkaufspreis. Und das bedeutet viel Geld aus der Tasche. Daher sind viele Menschen bestrebt, den Weg des "for sale by owner" zu beschreiten, um das Beste für ihr Zuhause zu bekommen.

Schauen wir uns also an, was Sie möglicherweise vermissen.

Erstens wissen Sie möglicherweise nicht, wofür in Ihrer Region vergleichbare Immobilien verkauft wurden, es sei denn, Sie sprechen zuerst mit einem Makler. Das Verständnis, wofür ähnliche Immobilien verkauft wurden, ist entscheidend für die Preisgestaltung Ihrer Immobilie. Wenn Sie Ihr Haus zu teuer bewerten, können Sie Ihre Immobilie möglicherweise erst verkaufen, wenn Sie den geforderten Preis senken und wettbewerbsfähiger werden.

Bevor Sie sich also für die FSBO-Route entscheiden, lassen Sie sich von mehreren Immobilienmaklern bei der Festlegung des richtigen Angebotspreises unterstützen.

Zweitens, während Sie möglicherweise ein Schild auf Ihrem Rasen haben, das anzeigt, dass Ihr Haus zum Verkauf steht, sehen nur Leute, die Ihre Straße entlangfahren, Ihr Schild. Sie müssen weitere Schritte unternehmen, um Ihr Haus potenziellen Käufern zugänglich zu machen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist Ihr "Multiple Listing Service" oder MLS. Dies ist die Datenbank, in der alle Immobilienmakler in Ihrer Nähe Objekte anzeigen. Viele MLS-Datenbanken können über das Internet durchsucht werden.

Sie können Ihre Immobilie gegen eine Pauschalgebühr in Ihrem lokalen MLS eintragen lassen. Pauschalangebot [http://flatfeelisting.com/] arbeitet mit Maklern in den USA zusammen, die Ihre Immobilie in das lokale MLS sowie andere nationale Websites für Sie eintragen.

Drittens kann Ihnen ein Immobilienmakler dabei helfen, Ihr Haus für die Präsentation gegenüber potenziellen Käufern vorzubereiten. Als energiegeladener Hausbesitzer finden Sie Informationsquellen, wie Sie Ihr Haus im Internet oder in Buchhandlungen in bestem Licht erscheinen lassen können. Eine Hausinspektion wird Ihnen auch helfen, genau zu wissen, welche Reparaturen durchgeführt werden müssen, um Ihr Haus in einen erstklassigen Zustand zu bringen. Die meisten Käufer nehmen Klauseln in ihre Angebote auf, die den Kauf von einem sauberen Objektprüfbericht abhängig machen. Wenn Sie auf Ihren eigenen Inspektionsbericht achten, können Sie die Verhandlungen in Bezug auf diese Eventualitäten ausschließen oder reduzieren.

Viertens erwarten viele Leute, die Immobilien zum Verkauf durch Eigentümer betrachten, dass der Listenpreis unter dem von Immobilienlisten von regulären Maklern liegt. Sie erwarten, an Ihren Ersparnissen teilzuhaben. Durch die Preisgestaltung Ihrer Immobilie direkt unter konkurrierenden Häusern erhalten Sie einen Preisvorteil, der so viele Angebote anziehen kann, dass Sie sich nicht um die Käufererwartungen einer weiteren Preissenkung sorgen müssen.

Fünftens kann der Weg des FSBO Sie in Bezug auf Verhandlungen und rechtliche Angelegenheiten benachteiligen. Der Verkauf eines Eigenheims ist ein teures Rechtsgeschäft und Angebote und Gegenangebote sind Bestandteil eines rechtsverbindlichen Vertrages. Sofern Sie keinen Rechtsbeistand haben oder mit Immobilientransaktionen nicht sehr vertraut sind, müssen Sie sich in diesen Bereichen weiterbilden. Womöglich ist es ratsam, die Dienste eines Immobilienrechtsanwalts in Anspruch zu nehmen, um sicherzustellen, dass alles, was Sie tun, in Ihrem besten Interesse liegt.

Insgesamt erfordert der Verkauf Ihres Hauses eine Reihe von Fähigkeiten und viel Geduld. Sie können dies zwar selbst tun und möglicherweise Gebühren sparen, müssen jedoch einige Kenntnisse erwerben und viele Aufgaben erledigen, die ein Immobilienmakler für Sie erledigen kann. Denken Sie daran, dass viele Menschen ihre Immobilie selbst verkauft haben und Sie auch.

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Zum Verkauf durch den Eigentümer Eigentumsverkäufe – Die Top 5 Warnsignale dafür, dass Sie einen nicht vertrauenswürdigen Käufer haben

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Ein Immobilienverkauf durch den Eigentümer kann ein erschütterndes Erlebnis sein. Der Verkauf durch den Eigentümer ist kein einfacher Vorgang, insbesondere wenn Sie dies noch nicht getan haben. Auf dem heutigen Markt ist es stressiger denn je, ein Haus schnell zu verkaufen. Die Mehrheit der FSBO-Hausverkäufer hat gewisse Schwierigkeiten, ihre monatlichen Hypothekenzahlungen vorzunehmen. Auch wenn Sie sehr darauf bedacht sind, Ihr Haus schnell zu verkaufen, müssen Sie vorsichtig sein. Wenn Sie einen Kaufvertrag mit dem falschen Käufer abschließen, sind Sie in einer schlechteren Lage als wenn Sie nichts getan hätten. Sie werden nicht jedem vertrauen wollen, der Interesse an Ihrer Immobilie zum Verkauf zeigt. Tatsächlich ist es klüger, niemandem zu vertrauen, bis sie beweisen, dass sie es verdienen, vertraut zu werden. Es ist auch klug, einen Anwalt zu beauftragen, der sich um Sie kümmert und Sie bei Angebots- und Verkaufsverträgen gut berät. Wenn Sie sich der Schritte Ihres Käufers sehr bewusst sind, sollten Sie in der Lage sein, einige Gefahrenzeichen zu erkennen, bevor sie zu einem Problem werden.

Die Top 5 Warnsignale, dass Sie einen nicht vertrauenswürdigen Käufer haben Traue keinem Käufer:

  1. Wer möchte, dass der Kauf eines Eigenheims zuerst vom Verkauf seines alten Hauses abhängig gemacht wird?
  2. Wer möchte eine sehr kleine Kaution hinterlegen
  3. Wer möchte, dass Sie seinen Kauf finanzieren, damit er keinen Kredit beantragen muss?
  4. Wer hat keine Vorabgenehmigung für ein Hypothekendarlehen erhalten
  5. Wer schließt viele andere Eventualverbindlichkeiten in den Kaufvertrag ein, die es ihnen ermöglichen, vom Geschäft zurückzutreten?

Der schnelle Verkauf Ihres Eigenheims zu einem guten Preis ist Ihr oberstes Ziel. Achten Sie auf Ihre Nummer 2, um auf zwielichtige Käufer zu achten, damit diese nicht das ganze Geschäft ruinieren.

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