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Betrachten Sie die For Sale By Owner Ansatz beim Verkauf Ihrer Immobilie

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Was ist für den Verkauf durch den Eigentümer?

Zum Verkauf durch den Eigentümer oder Owner Assisted Real Estate ist der Prozess des Verkaufs Ihres Eigenheims ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers. Obwohl die meisten von der Vorgehensweise "For Sale By Owner" noch nicht gehört haben oder glauben, dass dies eine erlaubte Praxis ist, können Sie sicher sein, dass sie schon sehr lange existiert und zu 100% legal ist, unabhängig davon, was ein Immobilienmakler tun mag sage dir. Die meisten Menschen, die die For Sale By Owner-Immobilienmethode verwenden, sind Immobilieninvestoren und diejenigen, die beim Verkauf ihres Eigenheims oder ihrer als Finanzinvestition gehaltenen Immobilie ein oder zwei zusätzliche Dollars verdienen möchten.

Wie funktioniert es?

Der Verkauf Ihrer eigenen Immobilie ist ein vielschichtiger Prozess, den normalerweise nur die Mutigen in Angriff nehmen. Wenn Sie jedoch nachforschen, wie z. B. in diesem Artikel, werden Sie keine Probleme haben. Zuerst müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie die Immobilie vermarkten wollen, z. B. eine Listung erstellen, Bilder für die Immobilie aufnehmen usw. Dies kostet Sie keinen Cent und kann in etwas mehr als einer Stunde erledigt werden Sie müssen sich nur hinsetzen und eine Beschreibung Ihrer Immobilie schreiben und dann durch Ihr Haus gehen und ein paar schöne Fotos machen, die potenzielle Käufer ansprechen.

Der nächste Schritt ist die Verhandlungs- und Verkaufsseite des Prozesses. Wenn Sie noch keine Vertriebserfahrung haben, sollten Sie mit jemandem sprechen, der sich mit der Kunst des Verkaufs und der Verhandlung auskennt, wie mit einem Freund. Sie sollten auch mit einem Anwalt oder Vermittler über Verträge und Vereinbarungen für den Verkauf Ihrer Immobilie sprechen.

Wie viel kostet es?

Wenn es um den Verkauf Ihres Eigenheims geht, kostet es nur so viel, wie Sie möchten. Im Folgenden sind einige Dinge aufgeführt, die Sie möglicherweise in Betracht ziehen sollten, wenn Sie den Pfad "For Sale By Owner" wählen.

  • Auflisten Ihrer Immobilie (kostenlose und kostenpflichtige Optionen)
  • Fotograf (optional)
  • Zum Verkauf Beschilderung (Optional)
  • Förderer / Rechtsanwalt (wesentlich)

Gibt es versteckte Überraschungen?

Wenn Sie recherchieren, nein. Das gesamte For Sale By Owner-Konzept ist ziemlich transparent und Sie haben die volle Kontrolle über den Prozess. Der einzige Haken ist, dass Sie den größten Teil der Arbeit selbst erledigen müssen. Erstellen Sie Ihre Anzeige oder Immobilienliste, machen Sie die Bilder Ihrer Immobilie, veröffentlichen Sie sie online, errichten Sie ein "For Sale" -Schild an der Vorderseite der Immobilie, bearbeiten Sie Anfragen, verhandeln Sie mit potenziellen Käufern, schließen Sie das Geschäft ab und lassen Sie Verträge oder Vereinbarungen ab oben.

Es mag nach viel zu tun klingen, aber wenn Sie darüber nachdenken, geht der größte Teil der Arbeit in die Werbung für die Immobilie, die möglicherweise nur eine Stunde in Anspruch nimmt, je nachdem, wie schnell Sie ein Spiel auf Ihre Immobilie schreiben können und wie gut Sie sind Wenn Sie mit einer Digitalkamera arbeiten, nehmen die anderen einfach Anrufe entgegen und lassen sich von jemandem wie einem Spediteur die Verträge für Ihren Immobilienverkauf ausarbeiten.

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5 Gründe, keinen billigen Makler zu benutzen

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Es gibt viele Makler, die ihre Dienste zu einem niedrigen ermäßigten Preis anbieten. Ich sehe überall in der Stadt Schilder. "Verkaufen Sie Ihr Haus für 2%."

Es gibt jedoch ein paar Dinge, die Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie sich für einen solchen Agenten entscheiden.

1. Diese Gebühr gilt NUR für Listings! Richtig, es gibt ein kleines Kleingedrucktes, das sie normalerweise nicht in diese Anzeigen aufnehmen. Das Kleingedruckte ist, dass die 2% Provision nur eine Seite des Deals ist.

Beim Verkauf eines Hauses erhält der Immobilienmakler einen bestimmten Prozentsatz des Verkaufspreises. ABER sie müssen auch den Verkäufer bezahlen (derjenige, der den Käufer gebracht hat).

Sie geben dem Verkäufer fast NIE weniger als 2,5%. Das liegt daran, dass der Agent eines Käufers NIEMALS bereit ist, sich mit weniger zufrieden zu geben. Ich weiß, ich würde nicht!

Jetzt sind aus 2% 4,5% geworden. Ja, es ist weniger als die traditionellen 6%. Aber lohnt es sich zu überlegen, was ich Ihnen als nächstes sagen werde?

2. Rabattprovisionen bedeuten Rabatt-Service! Das wissen Sie vielleicht nicht, aber die Kosten, die ein Immobilienmakler für seine Geschäfte zu zahlen hat, sind enorm! Wenn also ein Agent sein Gehalt senkt, muss er seine Effizienz im Geschäft senken.

Im Durchschnitt kostet ein Agent mindestens 500 US-Dollar im Monat, nur um ein Agent zu sein. Es gibt Desk Fee's, Association Fee's, License Fee's, Continued (Erforderliche) Education Fee's, MLS Fee's, E & O Insurance Fee's und die Liste geht weiter und weiter.

Lassen Sie uns die Mathematik einfach machen. Wenn ein Makler ein Haus im Wert von 100.000 USD bei einer Provision von 2% verkauft, verdient er 2.000 USD (aber Sie geben 4.500 USD aus, weil der Makler des Käufers zusätzlich 2,5% erhält).

ABER WARTE! Ihr Makler nimmt in der Regel etwa die Hälfte davon. Jetzt verdienen sie also nur 1000 Dollar. Und Onkel Sam will auch seinen Schnitt.

Wie bleibt ein Discounter über Wasser? Sie bekommen so viele Listings wie sie können und sie machen NICHTS mit ihnen. Sie werden sie auf den MLS legen und dann warten und hoffen, dass das Telefon klingelt.

Sie können es sich nicht leisten, echtes Marketing für Sie zu betreiben. Es ist einfache Mathematik. Ein niedriger Provisionsbetrag bedeutet also einen niedrigen Servicebetrag.

3. Wenn sie ihren eigenen Wert herabsetzen, werden sie auch Ihren Wert herabsetzen! Ein Makler, der bereit ist, eine so niedrige Provision zu zahlen, um Ihr Geschäft aufzubauen, ist auch bereit, ein niedriges Angebot für Ihr Haus zu machen, um eine Art Bezahlung zu erhalten.

Denk darüber nach. Wie gut können sie wirklich verhandeln und Ihnen das geben, was Sie verdienen, wenn sie nicht einmal das bekommen können, was sie verdienen? Sie sind bereit, ihren Preis zu senken, ohne auch nur gefragt zu werden! Wie wird diese Art von Verhandlung Ihnen beim Verkauf Ihres Hauses helfen?

4. Training … bekommen sie wirklich genug? Für jeden Verkauf, den sie machen (wenn sie einen machen), geben sie ihrem Broker die Hälfte dieser 1000-Dollar-Schecks. In der Regel kann ein guter Agent zwei Häuser pro Monat schließen. Das sind also 1000 Dollar pro Monat, die der Agent seinem Makler bringt. Reicht das für den Makler aus, um Schulungen anzubieten?

Die Kosten, die ein Agent zu tragen hat, sind hoch genug. Aber stellen Sie sich vor, was der Broker bezahlt! Genau wie der Agent sein Serviceniveau senken muss, muss der Broker sein Trainingsniveau senken.

Was Sie am Ende haben, ist ein Agent mit wenig Schulung und ohne Grund, mehr zu tun, als Ihr Haus in die MLS zu stecken und zu warten. Sie bekommen, wofür Sie bezahlen!

5. Vergleichen Sie sie mit einem Agenten, der die traditionellen 6% herstellt. Diese 6% decken ALLE Seiten der Transaktion ab. Der Makler, der das macht, was er wert ist, kann dem Makler des Käufers einen Preisnachlass von 3% gewähren. Also werden mehr Agenten Ihr Haus zeigen wollen.

Sie werden den Geldfluss haben, um Ihr Haus auf viel mehr Arten zu bewerben, als es einfach auf die MLS zu setzen. Sie können es sich leisten, für SIE zu werben, anstatt für ihre "2%" Gebühr.

Sie geben sich nicht mit weniger zufrieden, als sie wert sind, und sie wissen, wie man am besten verhandelt. Sie können sich also auf ihre Fähigkeit verlassen, den besten Preis für Ihr Zuhause zu erzielen. Wenn sie ein niedriges Angebot sehen, werden sie Ihnen sagen, dass es zu niedrig ist. Sie werden nicht einfach "nehmen, was sie bekommen können".

Und die einfache Tatsache, dass sie ihrem Broker mehr Einkommen bringen, bedeutet, dass ihr Broker mehr Geld für ihre Ausbildung ausgeben kann. So können sie Sie durch die rechtlichen Fragen führen, von denen Sie nicht einmal wissen, dass sie ein Problem sein könnten!

Bonus: Wie viel Geld könnten Sie wirklich sparen, wenn Sie sich an einen Discount-Immobilienmakler wenden? Insgesamt geben Sie mindestens 4,5% ihrer Provision aus. Das sind 1,5% weniger als ein Agent, der die vollen 6% in Rechnung stellt.

Lassen Sie es uns also mit dem Verkauf von 100.000 US-Dollar noch einmal auflösen. Sie könnten mit einem Discounter 4.500 US-Dollar bezahlen und sich um all das Drama kümmern. ODER Sie könnten 6.000 US-Dollar mit einem Makler bezahlen, der es sich leisten kann, nach besten Kräften zu arbeiten.

Das ist nur ein Unterschied von 1.500 USD. Aber es macht einen großen Unterschied, wenn Sie mit der größten finanziellen Investition Ihres Lebens zu tun haben!

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Mit seinem breiten Themenspektrum und seiner Aktualität eignet sich das Handbuch der Immobilienwirtschaft hervorragend als Nachschlagewerk für Immobilienkaufleute in der Ausbildung, Studierende der Immobilienökonomie und Praktiker. Das Fachbuch gibt einen Gesamtüberblick über einzelne Themengebiete der Immobilienwirtschaft. Mit kompakten Erläuterungen über immobilienwirtschaftliche Aspekte.

Inhalte:

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Wie man jede FSBO-Auflistung in mindestens 2 zusätzliche geschlossene Verkäufe umwandelt

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Die Zusammenarbeit mit einem FSBO-Verkäufer kann sehr lohnend sein, aber sobald wir mit dieser Auflistung fertig sind, möchten wir, dass weitere FSBO-Verkäufer zusammenarbeiten. Sie können jeden FSBO-Verkäufer in mehr abgeschlossene Transaktionen verwandeln, indem Sie bei jeder Transaktion mehrere wiederholbare Schritte ausführen, um mehr FSBO-Verkäufer zu finden und Ihnen Käufer für Ihre anderen Immobilien zu bringen.

Mehr FSBO Auflistungen, indem Sie einem FSBO Verkäufer helfen

Oft ist es eine wertvolle Information, die an einen Verkäufer oder Käufer weitergegeben wird, die ihn bei der Entscheidung, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, überfordert. Eine der leistungsstärksten Möglichkeiten, um sehr schnell mehr FSBO-Einträge zu erhalten, besteht darin, nur einen FSBO-Eintrag zu nehmen. Bei korrekter Funktionsweise kann 1 FSBO-Listing sehr schnell zu 5 oder mehr FSBO-Listings werden.

Dies kann erreicht werden, indem sichergestellt wird, dass die Erfahrung mit so vielen Menschen wie möglich geteilt wird. Einige unmittelbare Möglichkeiten, um FSBO-Inventar zu erfassen, sind die folgenden Maßnahmen:

  • Alle Ihre aktuellen FSBO-Interessenten anrufen und mit ihnen teilen – das ist richtig. Teilen Sie ihnen mit, dass Sie einem "eigenen" helfen. FSBOs halten oft gerne zusammen und wenn sie wissen, dass Sie einem "ihren" helfen, können Sie zusätzliche FSBO-Listings abholen.
  • Aktualisieren Sie Ihre Website mit der neuen FSBO-Auflistung – ganz gleich, ob Sie einen Blog oder eine Website haben, lassen Sie die Welt wissen, dass Sie einem neuen FSBO-Verkäufer helfen. Stellen Sie sicher, dass Sie die "Geschichte" erzählen, wie es dazu kam.
  • Fordern Sie den FSBO-Verkäufer auf, eine "Warum ich mich entschieden habe, eine Nachricht aufzulisten" aufzuzeichnen. Tun Sie dies so schnell wie möglich in der Beziehung mit dem FSBO. Lassen Sie sie es vorzugsweise auf einem System aufzeichnen, mit dem Sie es ins Internet stellen können, damit noch mehr Menschen davon hören können. Zumindest sollte es über eine Hotline aufgezeichnet werden, bei der die Leute anrufen und zuhören können.

Die Kaufkraft von Leads für FSBO-Immobilien freischalten

Käufer werden oft übersehen, da sie von vielen Immobilienmaklern als "Ärger" empfunden werden. In Wirklichkeit werden sie jedoch benötigt, um eine Immobilientransaktion abzuschließen. Auch wenn Sie nicht mit den Käufern zusammenarbeiten möchten, können Sie sie jederzeit weiterempfehlen. Für alle Ihre FSBO-Listings würde ich Folgendes empfehlen, um mehr Kaufkontakte zu generieren:

· Gebührenfreie Hotline – Die Leute lieben es, diese Hotlines auch heute noch anzurufen, wenn Technologie verfügbar ist, damit sie etwas über die Immobilie und die Details der Immobilie erfahren können.

· Text-to-Phone-Dienst – Diese Dienste erfreuen sich gerade zunehmender Beliebtheit und bieten Käufern die Möglichkeit, mithilfe ihres Mobiltelefons Textinformationen zu einer Immobilie abzurufen. Auf diese Weise können Käufer schnell und einfach Details der Immobilie einsehen, und der Agent erhält die Mobiltelefonnummer des Benutzers zur weiteren Bearbeitung.

Aus den von Ihnen generierten Kauf-Leads gibt es mindestens 1, wenn nicht 2 Käufer in der Gruppe, die innerhalb von 60 Tagen kaufen, vorausgesetzt, Sie setzen sich mit ihnen in Verbindung.

Es kann schwierig sein, FSBO-Listings zu erhalten, wenn Sie einem System und einem Erfolgsmuster nicht folgen. Ich empfehle allen meinen Vertretern, jeden FSBO wie Gold zu behandeln und nicht nur diesem FSBO-Verkäufer zu helfen, sondern auch andere hochmotivierte Kunden zu finden, denen sie innerhalb der nächsten 60 Tage helfen können.

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Warren Buffett: Sein Weg. Seine Methode. Seine Strategie.

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In der komplett überarbeiteten, dritten Auflage seines Bestsellers (über 1,2 Millionen verkaufte Exemplare) stellt Robert G. Hagstrom Warren Buffetts Investment-Methode vor und verdeutlicht sie anhand vieler Beispiele. Alle wichtigen Käufe in der Karriere von Warren Buffett werden skizziert und analysiert. Auch ganz normale Investoren können so von der Erfahrung und den Erfolgen des größten Investors aller Zeiten profitieren. Hagstrom wirft einen Blick auf den Menschen Buffett und seinen Ansatz des Value Investing, den er weltweit populär gemacht hat. In der dritten Auflage werden außerdem die neuesten Akquisitionen und Investitionen unter die Lupe genommen. Neu ist ebenfalls der Themenkomplex Behavioral Finance: Wie kann ich als Investor all jene psychologischen Fallen umgehen, die einem langfristigen Anlageerfolg im Weg stehen?



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Kann ein For Sale By Owner (FSBO) erfolgreich sein?

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Der Versuch, Ihr Haus heute auf eigene Faust zu verkaufen, ist bestenfalls ein harter Kampf. Ein interessantes und herausforderndes Szenario für den "For Sale By Owner" (FSBO), das die Komplexität des Marktes, die Preisgestaltung für Eigenheime, das Timing, die Herausforderungen des Marketings, die Sicherheit, rechtliche Aspekte und das Navigieren im neuen TRID versteht.

Wenn Sie auf dem heutigen Markt Ihr Eigenheim verkaufen, gewinnen Sie ein Meisterschaftsspiel ohne Trainer. Kann es gemacht werden? Möglicherweise. Ist es das Beste, was Sie tun können? Unwahrscheinlich.

Menschen, die ihr Eigenheim verkaufen möchten, haben in der Regel ihre persönlichen Gründe dafür. In der Regel wird davon ausgegangen, dass man beim Verkauf seines Eigenheims Geld spart. Während dies an der Oberfläche als vernünftiges Denken erscheint, gibt es viele Gründe, warum dies gerade heute nicht unbedingt zutrifft. Branchenstatistiken zeigen, dass ein Eigenheimbesitzer normalerweise einen höheren Verkaufspreis erzielt, wenn er die Dienste eines professionellen Immobilienmaklers in Anspruch nimmt.

Beginnen wir mit der TRID. Dies ist eine Abkürzung für TILA-RESPA Integrated Disclosure Rule. Auf den Punkt gebracht … ersetzt es das vertraute HUD durch eine völlig neue Ebene komplexer Regeln und Verfahren, die sich auf Ihre Transaktion auswirken. Sie und Ihr Käufer werden sich zum Geschäftsschluss direkt mit TRID in Verbindung setzen. Der Geltungsbereich dieser neuen Gesetzgebung geht weit über den Geltungsbereich dieses Artikels hinaus, aber es gibt zahlreiche Webressourcen, in denen man sich besser über die Verfahren und Anforderungen dieser Gesetzgebung informieren kann. Unter idealeren Umständen steuern Ihr Realtor®, Ihr Hypothekendarlehensberater und der Closing Attorney diese Gewässer für Sie.

Wie überprüfen FSBOs potenzielle Käufer? Normalerweise tun sie das nicht. Die meisten wollen so viel verkaufen, dass sie ihre Türen für jedermann öffnen. Die meisten Verkäufer verstehen den Unterschied zwischen der Kreditvorqualifizierung und der Vorabgenehmigung nicht, wenn sie überhaupt danach fragen. Sie haben keine Ahnung, ob ihr "potenzieller Käufer" überhaupt in der Lage ist, ein ausreichendes Darlehen für den Kauf ihres Eigenheims zu erhalten. Sie können möglicherweise nicht einmal sein, wer sie sagen, dass sie sind. Frustriert werden viele viel Zeit mit "Window-Shoppern und Reifen-Kickern" verschwenden.

Der Umgang mit Hausinspektionen, die effektive Inszenierung des Hauses, die Vorbereitung des wichtigsten ersten Eindrucks über die Präsentation des Äußeren des Hauses und die Landschaftsgestaltung sowie das Wissen, was potenziellen Käufern zu sagen ist, sind häufig Bereiche, die einen Verkauf lahm legen. Darüber hinaus hat das emotionale Engagement eines Verkäufers beim Verkauf seines Eigenheims oft nachteilige Folgen. Der Hausverkäufer hat normalerweise zu viel emotionale Bindung zu seinem Haus, um in Verhandlungen objektiv zu bleiben.

Die meisten FSBOs verstehen die Marktpreise nicht und haben oft höhere Hauspreise als sie sein sollten. Verkäufer sind häufig der Meinung, dass der Verkaufspreis ihres Eigenheims mit ihren finanziellen Bedürfnissen zusammenhängt oder mit dem Betrag, den sie in ihre Immobilie investiert haben. Nicht so! Sie werden dieses kostbare vierwöchige Zeitfenster oft verpassen, wenn ein Eigenheim aufgrund von Preisfehlern, schlechter Inszenierung und anderen Problemen erstmals auf den Markt gebracht wird. Die Ermittlung eines genauen Verkaufspreises für den Markteintritt ist eine Fähigkeit, die Profis gut verstehen, Anfängern jedoch fehlt.

Verkäufer müssen sich auch in der direkten Kommunikation mit Käufern, ihren Vertretern, Anwälten, Hausinspektionsunternehmen, Sachverständigen und Darlehensfirmen wohlfühlen. Dieser Bereich erstickt die meisten Transaktionen. Es gibt auch zahlreiche Möglichkeiten, um rechtliche Fehler zu machen. Verträge haben bestimmte Fristen, die effektiv verwaltet werden müssen, oder Verkäufer können vertragswidrig behandelt werden. EIN Immobilienvertrag zu kaufen ist ein Rechtsdokument, das Fristen, spezifische Anweisungen, Klauseln und Eventualverbindlichkeiten enthält, die für Ungeübte oft schwer verständlich sind.

Da FSBOs extrem anfällig für so viele Bereiche sind, in denen eine Transaktion gestoppt werden kann, haben viele Verkäufer die Erfahrung, dass sich ihr Verkauf bei oder vor dem Abschluss auflöst, weil die rechtlichen Details der Transaktion nicht verwaltet werden. Tatsächlich hat die National Association of Realtors® (NAR) Daten gesammelt, aus denen hervorgeht, dass weniger als 10% aller FSBOs ihr Eigentum tatsächlich auf diese Weise verkaufen. Weniger als 1% aller Hausverkäufe sind FSBOs.

Wenn der Hausbesitzer nicht vollständig auf die Realität des Verkaufs seines Eigenheims vorbereitet ist, erkennen viele schnell die Notwendigkeit eines vertrauenswürdigen professionellen Partners, eines Realtor®, der sein Eigenheim effektiv in einer Vielzahl von Medien vermarktet und für maximale Sichtbarkeit sorgt Es richtet sich an potenzielle, gut qualifizierte Käufer, handelt den Kaufvertrag aus, schlägt die Finanzierung und den Abschluss von Anwälten vor, überwacht die Inspektionen, erledigt alle erforderlichen rechtlichen Formalitäten und überwacht den Abschluss. Ihr Listing Agent kann sich von Anfang bis Ende um alles kümmern, was Sie benötigen, und während des gesamten Prozesses mit Ihnen kommunizieren.

Ist es eine gute Idee, einen professionellen Makler zu beauftragen, der Ihre Interessen vertritt? Du entscheidest.

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So verkaufen Sie Ihr Haus selbst: Ein kurzer Leitfaden

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Der Verkauf Ihres Hauses ist etwas, das Sie vielleicht nur ein paar Mal in Ihrem Leben tun müssen. Und es sei denn, Sie kennen einen örtlichen Immobilienmakler, der Ihr Haus kostenlos verkauft, oder eine stark ermäßigte Provision. Dies kann für Sie eine echte Belastung und auch ein kostspieliger Prozess sein.

Also … Sie sind auf dieser Seite über "Wie Sie Ihr Haus selbst verkaufen" gelandet, und zwar aus ein paar Gründen, die ich vermute …

  • Sie haben kein oder nur sehr wenig Eigenkapital in Ihrem Haus, so dass Sie es sich nicht leisten können, Maklerprovisionen zu bezahlen

  • Sie haben Eigenkapital, möchten aber versuchen, Geld zu sparen, indem Sie das Haus selbst verkaufen, bevor Sie einen Agenten einstellen

  • Sie sind in der Zwangsvollstreckung (oder steuern in diese Richtung) und müssen nur schnell verkaufen, ohne Tausende von Maklerprovisionen zu verursachen

  • Sie können es kaum abwarten, wie viele Monate es manchmal dauert, ein Haus in Ihrer Nähe zu verkaufen. Sie möchten also versuchen, es schneller zu verkaufen

Was auch immer Sie landen … es gibt Möglichkeiten, Ihr Haus auf Ihrem lokalen Immobilienmarkt selbst zu verkaufen.

Der Wohnungsbau erlebt seit 2013 eine deutliche Erholung. Der Verkauf Ihres Hauses zu diesem Zeitpunkt ist auf jeden Fall rentabel, wenn Sie es richtig machen. In den meisten Fällen geht es darum, intelligente Marketingstrategien zu verwenden und Ihre Erwartungen an das, was Sie mit diesem Verkauf erreichen möchten, realistisch zu machen.

Dieser Artikel enthält einige Richtlinien, die Ihnen helfen sollen, Ihr Haus selbst zu verkaufen.

So verkaufen Sie Ihr Haus selbst – Tauchen wir ein

Kennen Sie den Immobilienmarkt gut

Der erste und wichtigste Schritt ist eine Marktforschung in Ihrer Nachbarschaft. In diesem Schritt besuchen Sie verschiedene Websites für das Immobilienmarketing (Zillow, Eppraisal, Redfin usw.), rufen einen oder zwei Immobilienmakler an, um zu erfahren, welchen Wert Ihr Haus hat, oder informieren sich über die verschiedenen Marktpreistechniken. Richtige Hausaufgaben zu diesen Themen ermöglichen es Ihnen, einen richtigen Preis für Ihr Haus zu finden, und helfen Ihnen auch dabei, bestimmte Verkaufsfehler zu vermeiden.

Wenn Sie sich nicht die Mühe machen möchten, selbst einen Hauswert zu finden… wenden Sie sich an einen Einkäufer vor Ort. Sie können Ihnen eine ehrliche und faire Einschätzung darüber geben, was Ihr Haus im gegenwärtigen Zustand wert ist. Und die meisten Bargeldkäufer können Ihnen innerhalb von 24 Stunden ein faires Bargeldangebot für Ihr Haus unterbreiten, damit Sie schnell verkaufen können (die meisten Bargeldkäufer können innerhalb von 14 Tagen schließen).

Markt einschätzen

Dieser Schritt ähnelt fast der Durchführung von Marktforschungen, nur dass Sie in diesem Fall an Ihre Nachbarschaft und ähnliche Häuser gebunden sind. Gibt es in Ihrer Nachbarschaft viele Häuser zum Verkauf? Wenn ja, wie hoch ist der Durchschnitt, für den sie auflisten? Gibt es in Ihrer Nachbarschaft viele Zwangsvollstreckungen? Das kann Ihren Hauspreis nach unten ziehen.

Beurteilen Sie das Haus

Als Verkäufer sollte Ihr Haus in einem Top-Zustand oder in einem Top-Zustand sein, um zu einem guten Preis verkaufen zu können. Identifizieren Sie bestimmte Alleinstellungsmerkmale und betonen Sie diese während des Marketings. Zum Beispiel kann ein Haus mit Garagenparkplatz für Käufer attraktiver sein als ein Haus mit Einfahrtparkplatz.

Muss Ihr Haus auch repariert werden? Muss es innen oder außen neu gestrichen werden? Wie ist der Zustand des Daches? Ist die Landschaft in gutem Zustand? Ist das Haus überhaupt veraltet? (Weißt du, diese Popcorndecken. All diese Dinge können das Haus je nach Käufer attraktiver oder weniger attraktiv machen … was den Preis ändert, den sie zu zahlen bereit sind.

Nach all dem … kommen Sie mit einem Preis für Ihr Haus, der fair ist … ist nicht so hoch, dass Sie 12 Monate brauchen, um das Haus zu verkaufen … aber attraktiv, so dass Sie einen Rausch bekommen Käufer, die bereit sind, es schnell zu kaufen.

Verwenden Sie Fotos oder Videos

Käufer sind von Medien besessen. Durch die Aufnahme von Durchgangsvideos des Hauses und die Verwendung der Videos für die Werbung können Sie einen breiteren Markt erreichen. Tatsächlich gelten diese Videos als transparenter als das Aufnehmen von Fotos. Dies sollte Sie jedoch nicht davon abhalten, die letztere Option zu verwenden, da sie im Vergleich zum Video günstiger ist.

Also mach ein paar tolle Bilder. Machen Sie ein Foto von jedem Raum im Haus, das Sie zur Geltung bringt. Machen Sie ein Foto des Hauses von außen in ein paar verschiedenen Winkeln … die Leute wollen das Haus sehen, bevor sie jemals auftauchen, um es zu sehen. Wenn Sie also großartige Bilder Ihres Hauses online haben, kann dies der Unterschied sein, ob Sie schnell den richtigen Käufer finden … oder monatelang warten müssen, bis Sie verkaufen.

Holen Sie sich Ihr Haus auf der lokalen MLS "Listed" und vermarkten Sie es

Sie können heutzutage keine oder nur geringe Gebühren für Immobilienmakler finden, die Ihnen ein paar hundert Dollar in Rechnung stellen, um Ihr Haus in die lokale MLS zu bringen. Dies bringt Ihr Haus schnell vor alle Immobilienmakler (seien Sie also bereit, diesen "Käufern" eine Maklergebühr von 2-3% zu zahlen, wenn Sie vorhaben, ihre Unterstützung bei der Suche nach einem Käufer in Anspruch zu nehmen).

Platzieren Sie Anzeigen in der lokalen Zeitung, markieren Sie die Straßen und veranstalten Sie ein Tag der offenen Tür.

All dies klingt nach viel Arbeit, um Ihr Haus selbst zu verkaufen?

Es kann sein.

Und am Ende denken viele Hausbesitzer, dass sie Geld und Zeit sparen, indem sie das Haus selbst vermarkten … am Ende kostet es sie mehr Geld, diesen Weg zu gehen.

Wenn Sie hier Ihr eigenes Haus verkaufen, sollten Sie einige Dinge beachten …

  • Wenn Sie kein guter Vermarkter sind oder nicht bereit sind, eine Menge Zeit damit zu verbringen, Ihr Haus richtig zu vermarkten, ist der Verkauf selbst möglicherweise nicht die beste Wahl

  • Wenn Sie das Haus und die Marketingmaterialien nicht gut vorbereiten … und mit Käufern zusammenarbeiten, um den Wert Ihres Hauses in ihren Köpfen wirklich zu steigern … können Sie das Haus tatsächlich für 3-8% weniger als verkaufen Sie können für das gleiche Haus eine erfahrene Person bekommen, die das Haus für Sie vermarktet

  • Zu viele Verkäufer denken nie an die Kosten für das Halten oder die Opportunitätskosten. Jeder Monat, den Ihr Haus nicht verkauft, bedeutet eine andere Hypothekenzahlung, Steuerzahlung, Versicherung, Nebenkosten usw. Bei einer Hypothekenzahlung von 1.500 USD / Monat und 1.300 USD davon sind Zinsen … wenn Sie 7 Monate brauchen, um Ihr Haus zu verkaufen … die Sie zusätzlich 9.100 US-Dollar kosten (ganz zu schweigen von den Steuern und Versicherungen, die Sie in dieser Zeit bezahlt haben). Wenn Sie also in der Lage wären, dieses Haus schneller zu verkaufen … wäre es für Sie sinnvoll, einem Käufer heute einen ermäßigten Preis anzubieten, damit Sie schnell schließen und weitermachen können? Etwas zum Nachdenken.

Eine örtliche Immobilienkauffirma kann Ihnen ein schnelles Angebot zu einem fairen Preis unterbreiten.

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